营销需策略 华帝股份怎么做才能在“法国夺

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营销需策略 华帝股份怎么做才能在“法国夺  

营销需策略 华帝股份怎么做才能在“法国夺冠”的情况下赚取利润?

  华帝股份有限公司 (股票代码 002035)成立于2001年11月28日,其前身中山华帝燃具有限公司成立于1992年4月。股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。华帝股份(002035,股吧)在世界杯期间推出了“法国队夺冠 华帝退全款”的促销活动。那么,华帝股份怎么做才能在“法国夺冠”的情况下赚取利润?

  据悉,除了华帝股份,还有许多企业借着世界杯的热度,搞起了类似的营销,例如万和电气(002543,股吧)的“阿根廷夺冠 万和全免单”、美菱电器(000521,股吧)的“比利时夺冠,M鲜生免单”等等。

  尽管这些企业愿意以售出商品的成本为赌注,做一轮大规模的品牌营销,但是猫妹发现了一种可以让企业几乎不必付出任何成本完成营销的方法——

  用彩票收益对冲退货损失。例如华帝可以通过下注法国队夺冠来填平可能发生的退款损失。

  下面猫妹来估算一下。

  设企业出售产品的综合利润率为n,下注某队夺冠的赔率为m,活动期间预期销售额为a,企业用全部的预期销售利润,即na购买彩票。假设预期销售额等于实际销售额。

  若某队没有夺冠,那么企业利润全部用来购买彩票,没有收益也没有损失。

  若某队夺冠,企业购买彩票的收益为na*m,购买彩票的成本为na,退货的成本为(1-n)a。如果企业要抹平退货成本,必须保证:

  na*m-na>(1-n)a

  因为销售额a>0,所以nm-n>1-nnm>1

  所以,企业只要保证所售商品的利润率与某队夺冠的赔率乘积大于1即可抹平成本,并且获得收益。可获得收益M=na*m-na-(1-n)a=(nm-1)a

  以华帝为例,他们赞助的法国队在世界杯开赛前夺冠赔率为6.5,n=1/6.5=15%。也就是说,华帝只要挑选综合利润率超过15%的商品进行促销即可保证退货不会造成亏损。

  而万和支持的阿根廷、美菱支持的比利时,夺冠赔率高达10.0和13.0,对其促销商品利润率的要求就更低啦。

  延伸阅读:巴西成世界杯夺冠最大热门 法国英格兰紧随其后

  北京时间7月4日凌晨,俄罗斯世界杯1/8决赛八场比赛全部结束,英格兰队在点球大战中幸运地击败哥伦比亚队,踏上了世界杯八强的末班车。在八强球队产生后,国外专业网站也开出了各队的最新夺冠赔率,结果显示巴西队以1赔3.75高居各队榜首,成为头号夺冠热门。法国队和英格兰队并排在第二位,也具有一定的冲冠机会。

  巴西队在本届世界杯上低开高走,渐入佳境。虽然巴西队首战被瑞士队1比1逼和,但在后面的两场小组赛和第一轮淘汰赛中连续踢出2比0的完胜比分,兵不血刃地进军八强,目前士气高昂。该队在攻击线上由内马尔、库蒂尼奥、热苏斯和威廉组成的豪华进攻组合更是表现出色,攻城拔寨可谓攻无不克。在后防线上,蒂亚戈·席尔瓦等组成的后防线固若金汤、攻防俱佳,在完成防守任务的同时,还能利用定位球等机会破门得分。虽然被分在有着“死亡半区”的上半区,且1/4决赛的对手是另外一支夺冠热门比利时队,但该队仍被各方看好,成为头号夺冠热门。

  身价高达10.8亿欧元的法国队是本届世界杯上身价最高的球队,该队在姆巴佩的带领下也表现出色,在1/8淘汰赛4比3力克梅西领衔的阿根廷队。该队的下一个对手是淘汰了C罗领衔的葡萄牙队的乌拉圭队,该队也被看好晋级决赛并夺冠,夺冠赔率为1赔4.5,名列八队的第二位。

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